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  • 某医药 企业营销创新项目
  • 项目背景:

    某公司 是一家集生物和医药制品研制、生产、营销于 一体的高科技股份制企业,上市后,通过实 业运作和资本运作并举的方式,迅速扩大企业的规模,实现产 业的多元化经营,组建以 若干个产业组成的产业群。
    该公司 为适应中国保健品市场的发展,需实现 企业管理和信息化水平的提升,为此启 动了直销转型的项目。但是,对于直销的发展战略、如何开展直销运营、如何实 现从传统分销到直销的转型,还存在许多困惑。
     
    解决方案:
     
    为该提 供了包括直销战略制定、直销运营模式确认、直销转 型方案等管理咨询和培训的整套服务。
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    项目成果:
     
    科学诊 断了该公司的管理现状和存在的问题;系统梳 理了企业的产品研发和现有产品体系、开展了 其产品的直销适应性分析,并针对企业现状,制定了 直销的发展战略、与之相 匹配的企业文化及其产品策略、直销商管理模式、奖金体系、培训系统,并为该 公司制定了直销转型策略和实施路径。
     
    客户评价:
     
    经过3个多月 的项目运作期间,该企业 营销整体策略按照易诺思项目小组所规划的方案进行了转型,项目结束3个月后,市场份额提高了3个百分点,得到了 客户的高度赞许。
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