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  • 大型房 地产企业战略咨询案例
  • 项目背景:

       客户是以房地:产开发 和物业管理为主的股份制企业,依靠其 深厚的政府关系,公司经 过六年的发展历程,已经成 为省城有名的房产企业。但是随 着房地产的降温和竞争的加剧,公司遇 到了前所未有的挑战,为此特 邀易诺思进行战略规划咨询。
    问题诊断
    1.随着房 地产行业竞争的日益激烈和需求的多样化,房地产 行业的发展越来越趋向于专业化,而客户 公司在开发方面高、中、低档房产全线铺开,需要确 定公司的重点发展领域,塑造公司的品牌,培育核心竞争优势。
    2.国家关 于房地产的相关政策都在不断规范行业健康、协调发展,特别表现在土地管理、预售管理、房贷管理等方面,房地产 的暴利时代必要走向终结,原有以 政府关系为依托的项目式发展模式受到空前挑战,客户公 司面临着如何通过加强企业内部管理水平,整合各方资源,从依靠 政府资源向依靠核心竞争力发展转变,成为具 有专业开发和运作能力的房地产公司。
    3.同时客 户公司还面临着在激励的市场竞争中发展和稳定一个强有力的团队,发展适 合本公司实际的企业文化,并需要在此基础上,设计融资策略、组-织策略、市场策略、产品策略,以支持新战略的实现,赢得竞争优势。
     
    解决方案:
     
    1.外部环境分析:利用PEST进行宏观环境分析,房地产 业是受宏观经济形势和经济政策影响很大的行业,重点对经济周期、宏观经济的景气度、国家金融信贷政策、国家土 地政策等几个方面进行分析,判断这 些因素对企业未来的土地获取、融资、工程建设成本、市场销 售等几方面的影响;对房地产行业政策、行业发 展趋势和市场环境和竞争对手进行分析,而在外 部环境分析中重点放在房地产行业的分析上,包括行业、不同档次房产现状、发展趋势,利润空间、竞争格 局进行深度分析。
    2.内部环境分析:对该公司从业务结构、业务模式、市场营销、财务状况、融资运作能力、人力资源、项目运 作和管理等方面进行综合分析,得出公 司的优势和劣势。
         根据SWOT,确定公司的长、短期战略目标,建立目 标体系和相关支撑战略(包括市场战略、产品和服务战略、财务战略、融资战略、人力资源战略)。
       财务预 测是战略成功实施的保证,对于房 地产企业来说尤为重要,项目组 通过对公司盈利状况、现金流 量和其他相关资源衡量战略的可行性,对该战 略实施的风险进行分析,并建立 风险防范系统和战略的评估、控制系统。
         在战略实施上,根据公司现状,对运行中的薄弱环节---融资进行了重点设计,对融资渠道、融资模 式进行系统设计和重新整合,以达到 利用不同的融资组合实现低成本高效融资的效果。
       为了将 战略目标落实到实处,易诺思通过两会(战略质询会、财务预 算与年度经营计划)、一卡(战略平衡记分卡)来保证 公司上下统一战略思想,并将战 略目标分解细化至部门目标。
     
    项目成果:
     
       易诺思对该公司的组-织结构、业务流程、人力资源管理、经营状 况等方面进行全面的调研,帮助客 户根据业务运作流程和战略目标重新设计了公司的组-织结构;有效加 强客户的战略管理、融资、投资决策能力。
     
    客户评价:
     
       通过此 次易诺思的咨询,企业明 确了战略发展方向,公司资 源得到有效分配,致力于 长期业务领域的核心能力的建设,管理咨 询使客户的战略管理能力、业务发 展规划能力得到提升。

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